「伝説のセールスマン/ベトガーの13徳目」

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今日も、愛読書、致知、より紹介させて頂きます。
引きの機会を作る、これが勝負の分かれ目だと、僕もつたない人生経験から感じます。どうやって、引きの機会をつくればいいのか?営業意外にも応用できます。
写真は、4月10日に、後楽園ホールで2度目の防衛戦を行います、WBA女子スーパーフライ級チャンピオン、山口直子選手の壮行会を、仲間内で行った時のものです。大維志は、カメラを向けると決まってふざけるのですが、誰譲りなのでしょうか?            
       
            田中真澄(社会教育家)
        
       『致知』2007年7月号
 

独立以来、私が強く感じているのは、人生とは

「一引き、二運、三力」

であるということです。

どんなに腕があっても、
まずは「あなたを使ってあげる」と、
人様に引っ張り上げてもらえる機会を得なければ、
永遠に能力を発揮することはできません。

そういう“引き”の機会をどうつくるか、
それが人生の勝負です。


その一番のポイントが、フランク・ベトガー
(※ダメセールスマンから一念発起をして
 全米一位になった伝説の保険セールスマン)
 が一貫して説いている


「積極的に生きる姿勢」

「情熱」


だと私は考えています。

なぜなら成功者ほど前向きに燃える人間であり、
自分と同じように必死に生きる姿に共鳴共感して
「おまえ、なかなかいいじゃないか」と
チャンスをくれるのです。

とはいえ、ベトガー自身は生まれもって
情熱的だったわけではなく、


「青年時代の私は無愛想で、ひねくれた性格で、
 人づきあいは悪く、まことにもって
 可愛気のない若者だった」


と著書に記しています。
まして販売外交員になった当時は、
野球選手としての夢を断たれ、


「私の生涯にとって、最も失望落胆のどん底に
 あえいだ月日だった」


といって、陰鬱な気分では到底契約は取れず、
自分はセールスマンに向いていないと思い、
毎日求人広告を見て転職を考えていたと述懐しています。



そんな彼に影響を与えたのは、
デール・カーネギーでした。

どんな職業に就くにしても、
人怖じしない性格にならなければと考えたベトガーは、
カーネギーの主宰する話し方教室へ入りました。

そこでカーネギーの情熱溢れる話し方に心動かされ、
自分も情熱を持って人生を歩もうと決意するのです。


さらにカーネギーはベトガーに
『ベンジャミン・フランクリン自伝』
という本を薦めます。

十歳で学校教育を終え、写植工からスタートして
印刷業で成功を収めた後に政界に進出、
アメリカ独立宣言の起草者の一人となったフランクリンは、
米国で最も成功した人物といわれます。


彼の成功の陰には
「フランクリンの十三徳目」がありました。

自らを鍛える十三の徳目を選び、
一週間に一項目ずつ全力を傾けて体得するよう
努めたことは周知のことです。


ベトガーはフランクリンと同じ
フィラデルフィアの出身でした。

郷土のすばらしい先輩に学ぼうと、
フランクリンの十三の項目のうち、
六項目をそのままに、
七項目を自分の仕事に役立つものに入れ替え、
同じように実践して自らを変革したのです。




【ベトガーの十三徳目】
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

1、情熱

2、秩序(自分自身の行動を組織的にすること)

3、他人の利益を考える

4、質問

5、中心問題(真の問題を捉える)

6、沈黙(相手の話をよく聞くこと)

7、誠実(信用を得るに値することをする)

8、自分の事業に関する知識

9、正しい知識と感謝

10、微笑(幸福感)

11、人の名前と顔を記憶すること

12、サービスと将来の見込みに対する予想

13、販売を取り決める(購買行動を起こさせる)

 
  • コメント(全14件)
  • (運営様へお願い】貰ったインテリアギフトが表示されないです(涙)みけちん 
    3/3 14:30

    なるほど。
    何かを売ったり儲けたりする職業ではありませんが、通ずる部分はありま
    読み砕いてみたいと思いま
    いつも役立つ情報に感謝しながら読んでいます

    大維志くん、変顔に磨きがかかってきましたね(笑)
    可愛いです(*^^*)
    ユーモアも大事ですから。

  • 退会します 
    3/3 14:36

    木下先生実に深い真言を教えてくださりいつも有難うございます。
     僕が尊敬している身近な企業家は十三徳そのもののようで何より人柄が素晴らしい。だから彼の商品へ信頼が育まれ手が伸び僕の財布は虚弱ぎみに。
    僕もそういう大人になりたいです
  • ひーちゃん 
    3/3 15:42

    きのぴー先生

    いつもありがとうございます。

    なるべく毎日ブログ更新してほしいです
  • ロミ犬 
    3/3 15:43

    私が最近受講したリーダーシップを学ぶセミナーで学んだ事にも、共通するところがありました。情熱をもって自分の言葉で語り…人々を活動できるようにするという実践に、自身の職場の中で挑戦中です。

  • のだめ☆in率激減 
    3/3 15:49

    またまた不思議なくらい、今の私にぴったりなお話
    命を感じます

  • ジッポチャン(I miss you.) 
    3/3 15:53

    大維志くんカワイイなぁ

  • ∞∞∞ 
    3/3 16:38

    成功者の皆さんは、共通して前向きですよね

    勉強に成りま


    お疲れ



  • E/Z 
    3/3 16:52

    どんな職業にも通じる徳目ですね

  • リズム 
    3/3 20:24

    私は「夢のなか、いまも、」宮崎勤/著 を読んで、何処か遠くに行ってたみたい…それが大切なんだと。私にはもう遅い。捨ててきたから
  • きち《私のアプリ誘いパスしてネ》 
    3/3 21:40

    勉強になります。ありがとうございます(^人^)
  • 直角92度・ほぼ退会してるようなもの 
    3/4 05:33

    奥様にきちんとお料理をするように、お伝えしてはいかが?

    みっともない。私立
    れるのって…
  • ミク。゜ 
    3/4 10:08

    なるほどね〜
    実践につなげられるようにがんばりま

  • ひーちゃん 
    3/4 13:35

    きのぴー先生

    ブログ更新してほしい。
  • ひーちゃん 
    3/4 15:48

    たいしくん可愛い。

    愛情いっぱいだからですね
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