知致のメールマガジンから紹介させていただきます。 クレディセゾン社長、林野宏氏、20代をどう生きるか

  • 木下博勝 公式ブログ/知致のメールマガジンから紹介させていただきます。 クレディセゾン社長、林野宏氏、20代をどう生きるか 画像1
 「企画書を通す秘策」
              
       
            林野宏(クレディセゾン社長)
        
        『致知』2010年11月号
         新連載「20代をどう生きるか」より



当時(20代)の私が上司と接する上で心掛けていたのは、
その人が何が好きで、どんなものを
気に入るかを知るということでした。


企画書を見せるにも、
上司に気に入られるようなものでなければ
採用してもらえません。

私は28歳の時に、異動願を出して
念願の企画室へと配属されましたが、
そこには社長の堤清二さんや上役の人がいて、
それぞれが違う価値観を持っています。


しかし相手の話をいろいろと聞いているうちに、
その人が好きなことは何か、
どういう企画書の書き方をすれば通るのか、
といったことが徐々に見えてくるようになりました。

あの人は字を読むのがあまり好きじゃないから、
図表を中心にしよう。
堤さんは新しい発見がないと読まないから、
イノベーティブな要素を必ず散りばめるようにしよう。

そうやって、いまでいえばパワーポイントを使う要領で
その人の価値基準に合わせて企画書を書いていくと、
ほとんどの確率で採用してもらうことができたのです。


堤さんの決裁を得られなかった人は、
「きょうは社長の機嫌が悪い」などと
ぼやいていましたが、決してそうではありません。

相手の興味や関心をひくプランに
なっていないだけなのです。


孫子の兵法に


「彼を知り己を知れば
 百戦殆(あやう)からず」


とありますが、これをビジネスの場で
実際に応用している人の数は、
意外と少ないのではないかと思います。


僕も日々勉強させていただいております。

 
  • コメント(全26件)
  • †§コスモス§皆さんありがとう 
    10/5 11:28

    人間死ぬまで勉強勉強ですよね

    先生の日記ワタシのためになりま

    いろんな事教えてくださいね〜

  • ス〜☆友愛丸☆仲間は大切! 
    10/5 11:33

    私も美容師歴35年
    すが

    まだまだ勉強


    何が好みかは
    つもアンテナで感じて仕事をしています
    言葉に出ますからね

  • ひーちゃん 
    10/5 11:34

    きのぴー先生
    スーツや白衣が似合いますね。
  • ψ蒼ψ【ダンシングサムライ】 
    10/5 11:38

    勉強になりました

    さっそくやってみま
  • モコモコ 
    10/5 11:44

    テレビでのイメージとはまた違って素敵ですね
    環境のせいにしないよう、私も頑張ります。
  • よし 
    10/5 12:05

    僕は、エニアグラムやハーマン、エゴグラムからその人の特長を得るようにしています



    相手を変えることはできませんが、相手への接し方を変えることは出来ますから




    ただ、人付き合いで一番大切にしていることは、吉田松陰先生がおっしゃった


    「至誠にして動かざるもの、未だ是有らざる也」です


  • ナデチャン 
    10/5 12:31

    先生白衣もおに合いだけどスツーも似合います
  • レォ(*゚▽゚a☆LEO†【聖流心】§碧§  
    10/5 12:34

    キノピー先生のブログゎ

    めたんこ為になりま



    Wで、みんなのコメ
    必読で
    になりまつ

  • George&Andy 
    10/5 12:40

    金貸しらしいコスイ考え方だけど、それと孫子の解釈は違ってると思います知るところは同じかも知れないけど、戦術部分で画策と戦略の違いが(正攻法か騙しかほど違う)あると思います。

  • ♪みやび♪ 
    10/5 13:10

    相手を知ること、私を知ること。一番大事ですね。
    勉強になります。ありがとうございます

  • 猫乃丞☆低ログ中… 
    10/5 14:10

    相手の方の価値基準を知り思いやる…商業も医学もやはり大切なのは、人生日々精進(鍛錬)です

  •  
    10/5 16:16

    木下先生…今!文化放送聴いてま

  • ブルーアロー(HAPPY☆ Lucky) 
    10/5 17:32

    お久しぶりデス。その通りキャラ読みは、大切です
    だまだ修業は、続きますね…私もたくさんの人からたくさん学びたいと思ってます!
  • 正宗(リクエスト イベ×) 
    10/5 19:20


    営業からすると当然であります お客様に応じた引き出しを使い分ける

    趣向の違う各お客様を喜ばせるためには、至極当然で
  • キャンディ☆彡裏チケ終了☆ 
    10/5 19:25

    キノピー先生のスーツ姿と 白衣姿が たまらなく好きです

    私には無い 理知的な部分に引き込まれちゃうみたい

  • カロン 
    10/5 19:30

    人間人それぞれですからね


    これからも頑張って下さい(^O^)

  • (み▼み)いつもありがとう☆ 
    10/5 22:54

    さっそく主人に教えます

  • ノンノン(ゲームは気が向いた時だけ) 
    10/5 22:57

    今夜も勉強になりました

  • MOI 
    10/5 23:48

    なんか、普通のことのように思えますが、、、
  • βaβu (;_;) 
    10/6 00:34


    「当たり前」と感じる人
    「そういうものなんだ」と感じる
    いろんな感想が出ていますね。ちなみに私は前者ですが・・・

    日ごろの仕事の計画性や職場のメンバーに対する「思いやり」
    通じるものがあるようにも思いまいた

  • 42 
    10/6 03:22

    私の場合は
    「将を欲すればまず馬を射よ」
    ですかね…。
  • 紫水晶@協力多謝。時々男装。寝落ち魔。 
    10/6 11:18

    「知っている」と
    「それを行い
    高確率で成功する事
    可能である」とは、
    全く別物だと思います。

    毎日「うがあっ!」と
    ジタバタする私です
  • 42 
    10/6 22:04

    前回コメントの修正

    <誤>
    将を欲すればまず馬を射よ
    <正>
    将を射んと欲すれば先ず馬を射よ
  • こいけや 
    10/7 01:12

    その会社でほんの一時ですが働いてた事あります。社長の事名前位しか知りませんがやはりなかなかやり手だったのですね。勉強になりまし

  • †ひなた☆彩霞† 
    10/11 00:13

    カーネギーみたいですね。 要は 好かれるか 嫌われるか、好きか嫌いか だけ なんですか?
  • GREEにログイン(新規登録)するとコメントを書くことができます。
    ログイン(新規登録)